一般人儿我不给他看blog

领导者的思想和员工的头脑之间存在一条河，思想要通过桥梁才能传递过去，故事就是这个桥梁。在MBA教学中，我们把故事称为案例，有自己的、别人的、寓言的、比喻的和杜撰的。如果一个领导在会上说，大家要有团队意识，要合作，要相互支持形成一个团队，这样说说团队不可能实现。麻雀和小猫的寓言故事，有一只麻雀和一只小猫，两人从小就是好朋友，一起玩耍非常开心。有一天来了一个新麻雀，新麻雀、老麻雀、小猫三个在一起玩耍。一次两只麻雀闹翻了，打起来了，老麻雀找到小猫说，你还没吃过麻雀肉吧，麻雀肉很好吃。小猫说，是吗？老麻雀说，你把新麻雀吃了就知道了。在老麻雀的帮助下，小猫吃掉了新麻雀。小猫从来没吃过麻雀肉，发现麻雀肉真是太好吃了，从此就昼思夜想，想来想去就养成了思维习惯，麻雀＝肉好吃，肉好吃＝麻雀。终于有一天小猫实在忍不住了，把老朋友吃了。你把这个故事向你认识的人讲吧，就是市委书记也要认真感悟这个故事。麻雀和小猫的寓言故事告诉大家，第一，要选准对手，对手还没有搞清楚呢，就相互斗，只有失败。毛主席教导我们，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题；第二，同事之间要相互补台，不要拆台，否则就会倒台；第三，出卖同伴，就会伤害自己。

 

非洲野马和蝙蝠的故事，非洲生长着一种很小的吸血蝙蝠，专门盯在马身上吃马血，马恨透了蝙蝠，想尽一切办法把蝙蝠除掉，但是除不掉，最后野马就在草原中狂奔，最后野马累死了。其实野马只要挺一挺，让它吃，蝙蝠也吸不了多少血，蝙蝠吃饱了就飞走了。这个故事告诉大家，要选准对手，不要选错对手，小不忍则乱大谋。很多人做不了大事，就是因为小事烦恼。

 

有一头骆驼从沙漠的一端经过艰苦跋涉到了另一端，一只苍蝇趴在骆驼背上也越过了沙漠。苍蝇对骆驼说，幸苦你了，谢谢你把我驮了过来，再见。骆驼看了一眼苍蝇说，你在我身上的时候，我根本就不知道，你走了也没必要跟我打招呼，你根本就没那么重，别把自己看太重了。

 

情商提高了以后，会使人变得圆滑，一个圆滑的人如果没有责任感，他就是一个超级骗子，所以女孩子嫁人要嫁给一个有责任感的人。

 

一头驴掉进了一个深坑里，村民们想把它救上来，但是想尽办法也救不上来，村民们想既然救不上来，那就干脆把它埋上吧，就不断往坑里倒土、倒垃圾，驴就踩着垃圾不断上升，最后终于升到地面了，驴把身上的土、垃圾抖了抖，走了。我对那些背时的、暂时处于低潮的人的忠告是，向这头驴学习，把别人倒在你身上的垃圾当成你上升的阶梯。操之在我的反义词是受制于人，这种人被环境所左右，被别人所左右，一事无成。

2、机会有两种：一是被发现的，一是被发掘（发明）的。

 

“逆向选择”现在已经成了十分时髦的词汇之一，几乎在所有关于经济改革的文章中都可以找到，但是，它们的定义却不是很明确。许多教材和论著，包括相当权威的，都隐约将它们分别定义为：信息的不对称所造成的事前和事后的机会主义行为。交大有个教授、博导，叫胡海鸥的，写过一篇《“逆向选择”和“道德风险”定义考》，谈了他的理解。我接受的就是他的说法。他讲“逆向选择”应该定义为信息不对称所造成市场资源配置扭曲的现象。（资源配置不合理）。
    什么是机会主义行为：按照美国经济学家威廉姆逊(Williamson,1985)的定义, 机会主义行为指人们借助不正当的手段谋取自身利益的行为。
    什么是信息不完全：缺乏完全信息的情况称为不完全信息。
    什么是信息不对称：信息不对称的一般原理：信息不对称是信息不完全的一种情况，即一些人比另一些人具有更多、更及时的有关信息。信息不对称不仅是由于人们常常限于认识能力不足，不可能知道在任何时候、任何地方发生或将要发生的任何情况，更重要的是，由于行为主体为充分了解信息所花费的成本太大，不允许其掌握完全的信息。因此，信息不对称其实就是信息分布或信息获得的不公平性，其主要来源一是信息的不公平性，二是市场内幕交易。
    什么是逆向选择：
    在现实的经济生活中，存在着一些和常规不一致的现象。本来按常规，降低商品的价格，该商品的需求量就会增加；提高商品的价格，该商品的供给量就会增加。但是，由于信息的不完全性和机会主义行为，有时候，降低商品的价格，消费者也不会做出增加购买的选择，提高价格，生产者也不会增加供给的现象，所以叫“逆向选择”。这是我对这个词字面上的理解。
    “逆向选择”的含义与信息不对称和机会主义行为有关，却绝不是这两者所能够涵盖得了的。所以说胡海鸥讲它只能是一种不合理经济制度下所造成市场资源配置扭曲的现象，而不是任何一个市场参与方的事前选择。
    我个人觉得“逆向选择”是一种现象，包含着不同的参与者，如二手车交易里有低质量旧车的车主，也有高质量旧车的车主，还有买家。不能因为低质量旧车主的机会主义行为，就把“逆向选择”这种现象也定义成是种机会主义行为。 
    什么是道德风险：
    道德风险并不等同于道德败坏。道德风险是80年代西方经济学家提出的一个经济哲学范畴的概念，即“从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用的同时做出不利于他人的行动。” 或者说是：当签约一方不完全承担风险后果时所采取的自身效用最大化的自私行为。
    在经济活动中，道德风险问题相当普遍。获2001年度诺贝尔经济学奖的斯蒂格里茨在研究保险市场时，发现了一个经典的例子：美国一所大学学生自行车被盗比率约为10%，有几个有经营头脑的学生发起了一个对自行车的保险，保费为保险标的15%。按常理，这几个有经营头脑的学生应获得5%左右的利润。但该保险运作一段时间后，这几个学生发现自行车被盗比率迅速提高到15%以上。何以如此？这是因为自行车投保后学生们对自行车安全防范措施明显减少。在这个例子中，投保的学生由于不完全承担自行车被盗的风险后果，因而采取了对自行车安全防范的不作为行为。而这种不作为的行为，就是道德风险。可以说，只要市场经济存在，道德风险就不可避免。
    基于理性人假设，个人努力追求自己的效用最大化，由于任何预防性措施的采取都有代价，同时保险公司承担了保险的全部风险，所以理性的投保人不会在预防措施上投资，这样增加了风险发生的可能，给保险公司带来了损失。更为极端的是个人会促使损失的发生，从而获得保险公司的理赔。保险公司预计到投保人投保后的这种行为，就会要求投保人交纳更多的保险金，这样降低了保险市场的效率。投保人相对于采取预防措施下的收益也会降低。此外，保险公司为了激励投保人采取预防措施，可以采用设置免赔额，并且要求投保者也承担一定比例的损失的方式保护自己的利益，能够收到一定的效果。

    在作者看来，2005年的软件业有两个标志性事件：Salesforce.com的大获成功和微软发布LIVE战略。笔者认为，这不是两个偶然的事件，它的背后是软件业的应用模式和商业模式正发生重大变革，软件服务运营商即将出现。
        事实上，在Salesforce.com获得成功之前，传统软件业一直存在两个致命的缺陷：第一，对客户的不公平性；第二，现有的软件业很难大规模地推广。这两个缺陷大大制约了软件业的发展。
        对客户的不公平性主要表现在两个方面。首先，软件提供商没有向用户提供一个高质量的产品。在软件业，向客户提供有BUG的产品是天经地义的事情。“全世界最大的软件公司——微软的产品都有BUG，更何况我的产品呢？”“软件产品是知识型产品，涉及面太复杂，谁也不能保证产品万无一失。”这是软件提供商在提供产品时最常用的措词。这种解释看起来很有道理，软件提供商也确有难处，因为目前软件的相关技术和管理方法还不能保证提供商研发出来的软件产品没有任何缺陷。但不管怎样解释，当把这样的一个产品交付给客户使用时，是一种不负责任的行为。同时，正是因为软件产品的不完美性，软件提供商不会承诺为因软件产品的质量问题而给用户带来的损失负责。这对客户也是极不公平的。
        软件不易大规模推广是目前软件业存在的另一大致命缺陷。对于现在的企业级软件而言，其推广受到两个限制：一是许可证模式不合理。许可证模式除价格高居不下，很多中小企业无法承受外，另一个重大的问题，即许可证模式太复杂，客户很难真正理解，也很容易让用户陷入厂商所设的陷井之中；二是由于软件的应用受到终端设备、尤其是受PC机的限制，在很多没有PC的企业中无法得到应用。这些因素使软件提供商很难大规模地推广自己的产品。
        正是传统软件业的致命缺陷，使软件服务运营商的出现成为必然。计世资讯（CCW Research）认为，就像电信服务运营商一样，软件服务运营商是为企业和个人提供各种软件服务的运营商。和传统的软件提供商相比，他们应用模式和商业模式不一样。传统的软件应用模式是，软件提供商将软件通过某种介质拷贝到用户的计算机，在本地进行安装、使用和维护；而软件服务运营商的软件应用模式是，用户登录到软件运营商的网站，在网站上应用所需要的软件。这种应用模式不需要在本地对软件进行安装、维护。
        另一方面，传统的软件提供商的商业模式主要采用许可证模式；而软件服务运营商则采用按需付费（pay as you go）的许可证方式。通过网络，软件资源像自来水和电一样，用户可以在任何时间、任何地点，启用相关的应用软件，而后向运营商交相应的费用。
        计世资讯（CCW Research）认为，随着Internet的普及，相关法律环境的改善，以及3G的到来，软件服务运营商将会成为未来软件应用的主流。目前，软件服务运营商的雏形已开始显现，例如微软的.Live网站，Googel的搜索服务，Salesforce的CRM服务，上海电信的“理想商务等等。这些公司开始通过网络向用户提供一些细分的软件服务。计世资讯（CCW Research）预计，到2010年，将会有独立的软件运营商出现，他们通过自己的网络，向用户提供各种软件服务。

来源：计世资讯（CCW Research）

国内传统软件（注：传统软件专指操作系统、数据库、中间件、应用软件等软件）公司发展的最佳机会已然过去，今后已没有机会产生像SAP、Oracle、微软、BEA等一样的、10亿美元级以上的世界级软件公司了。

主要原因有两个。第一个也是最重要的一个，就是用户应用软件的模式正在发生变化。用户正从向软件提供商购买软件转变向软件服务运营商购买服务。以前业界一直所探讨的，“软件就是服务”，在Internet普及的大背景下，正变得越来越现实。在这样的产业环境下，软件服务运营商将有机会做大做强，造就几个10亿美元级的世界级公司；而纯粹的软件提供商则生存空间变小，很难像以前一样产生世界巨头。

第二个原因是，目前的软件产业已进入产业整合的年代。从全球范围来看，这种整合已不局限于同类产品之间的横向整合，例如Oracle收购Peoplesoft等，而且纵向整合力度也越来越大。微软、Oracle、IBM等软件巨头越来越倾向于向用户提供包括操作系统、数据库、中间件，甚至应用软件等在内的完整解决方案。这种整合的趋势，使国内的传统软件公司很难有机会再异军突起。即使突起，也很难避免被收购。

这其实从中国软件百强历年的兴衰，可以看出一点端倪。从软件百强的企业类型来看，占主流的一直是嵌入式软件提供商和系统集成商，而传统软件公司的身影则越来越少见。

不过，值得关注的是，国内传统软件公司很难有机会产生10亿美元级的软件公司，并不代表其他软件没有机会。笔者看好两个领域：嵌入式软件和软件外包。

来源：计世资讯（CCW Research）